第352章 别人送的

    到了邀月楼，张小丫先带吴砌匠和薛木匠去雅阁看了看，说了一下自己的装修方案，需要改成什么样的，然后就给了两人三百文钱，让两人去买需要的东西去了。

    她再去食材库房交天天橡上。

    林大华跟她一起。

    “发钗很好看。”

    终于逮到了独处的机会，两人一起搬橡子的时候，林大华跟张小丫道。

    “谢谢。”

    “几时买的？”

    虽然晓得不应该打听那么多，但是林大华还是忍不住想搞清楚。

    主要是昨日下昼那个男人去了她家，她今日就戴了这发钗，难免不让人多想，是那男人送的。

    而且，一向不注重穿着样貌的一个人突然爱起好看来，也难免不让人怀疑。

    早上见到她的第一眼，他就看到了她发髻上的钗子。

    虽然他对这些女人的饰物不太懂，但是，也能看得出这东西不是凡品，花式做工都很精巧，钗身金光闪闪，上面镶嵌的珠翠亦是晶莹剔透，想必价钱不低。

    他想问，一直没机会问。

    憋到现在，不问出来，他难受。

    “别人送的。”张小丫也诚实得很。

    虽然是意料之中的答案，可听到她毫无隐瞒、毫无忌讳地说出来，林大华还是难过得不行。

    这丫头就从未想过要顾及他的感受。

    “昨日那个男人送的吗？”

    “是的。”张小丫再次实话实说。

    林大华眸色一痛，便彻底没了声音。

    看来，他猜得没错。

    她跟那个男人之间肯定不是普通的朋友关系，不然，按照这丫头的性子，不会轻易收一个男人的发钗，更不会主动戴在头上。

    “小丫，你跟他......”心有不甘，他还是问出了口。

    张小丫眉眼一弯，朝他笑靥如花道：“就大华哥想的那种关系。”

    林大华呼吸一滞。

    他想的那种关系？

    她怎么晓得他想的他们两人是么事关系？

    他有表现得那么明显吗？

    所以，她跟那个男人真的......

    “账房先生来了，我先去跟他点数，还有两竹篓大华哥在牛车上，大华哥帮我搬进来哈。”

    张小丫快步朝邀月楼的账房先生迎过去，留下林大华一人站在那里失神了好一会儿，才转身出门去搬天天橡上，心情失落到了极点。

    跟账房结好账，跟大宝小宝将提成结了，张小丫就去后厨找朱主事了。

    朱主事已经让人将珍珠奶茶的合作文书都拟好了，只是还没有填写价格。

    “朱主事，我有两个价格，一个是，我给你们邀月楼六文一竹筒，邀月楼卖出去，以及我卖出去都八文一竹筒；另一个是，我给你们邀月楼八文一竹筒，你们和我卖出去十二文一竹筒。后面一种，我是担心有点贵，怕销路不好，可前面一种的话，我们双方又都赚得不多。所以，有些拿不定主意，朱主事觉得呢？”

    朱主事想了想：“一杯喝的，卖十二文一竹筒的确有些贵，邀月楼的杏花酿一壶也才差不多这个价格。而这种喝的，又不是必需品，口渴可以喝水，怡情可以喝酒，这种可喝可不喝的，卖十二文一竹筒，确实很有风险。”

    “是啊，”张小丫一脸苦恼，“所以，我才纠结，而且，价格这东西，尤其是新品价格，一旦定下来，就不好太快去修改。涨价的话，还勉勉强强说得过去，降价却是万万不行的。总不能先定十二文一竹筒，见没人买就降价，那样就会让人觉得这个价格弹性太大，从而怀疑我们是暴利。”

    朱主事点点头，经商多年，他自是也明白这个道理。

    “所以，只能卖八文一竹筒了。虽然我们赚得少，但不至于亏本对吧？你给我们六文一竹筒，我想总不可能成本就要六文，肯定是要赚一点的，只是多多少少的问题，而你卖出去八文就更不用说了。而对我们邀月楼来说，进六文，卖八文，虽然只赚两文，可就是倒个手的事，也不需要费么事力气，这两文是净赚的，所以吧，也还行。要不，就按照这个价格？”

    朱主事问她。

    张小丫微微皱着秀眉，小脸上满是犹豫又无可奈何的表情。

    低低叹了一口气：“哎，没有办法，也只能这样了，先卖着试试看吧，如果行情好，后面我们再涨价也可以。”

    “嗯。”

    朱主事便唤了人前来，让对方将文书拿去把他们两人商定好的价格添上去。

    张小丫面上不动声色，甚至依旧带着几分凝重。

    可没人知道，她的心里此刻却是开心得很。

    她其实是故意这样说的。

    虽然在现代，她大学读的是警校，但是，她选修过营销心里学。

    她记得很清楚，有一种营销心里，就是提出选项，让对方选择。

    如此一来，选择项就会先入为主，进入消费者的大脑，消费者第一反应都是从选项中选择，而忽略其实还有其他别的选择。

    这也是引导消费的其中一种。

    她甚至还记得书上有案例的，比如，一家咖啡馆，服务生如果问客人：请问是想喝茶，还是喝咖啡，或者果汁？跟服务生问客人：请问需要喝点什么？两者产生的效果天差地别。

    前一种，大部分客人通常都会在服务生提供的选项里做出选择，只有极少数人会说其他。

    而后一种，客人的回答就很主观，很有可能会说不需要，或者说来杯水以及其他的选择。

    她想过了，如果，她就直接跟朱主事说，她给邀月楼六文一竹筒，然后邀月楼跟她都八文卖出去，朱主事很有可能要让她让利，比如让她五文一竹筒。

    但，她给了两个选项让朱主事选择，朱主事第一反应去做的，就是去评估这两个选项哪个更好更合适。

    她很清楚珍珠奶茶卖十二文一杯根本不现实，但她还是把这个做为一个选项列出来了。

    除了让对方自然而然去选择第一个选项外，也想让对方看到，她真的没赚钱，她的成本真的很高，她也想多赚点，她也想他们都多赚点，可一旦那样售价就太高了。

    【作者题外话】：更新毕，明天见~~